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【LEADER與他們的故事】等了很久,心目中理想中的運動平台--波力數位媒體


與波力數位平台相遇,或也可說是一個緣分。

Miffy第一次打電話來,表明他們是一個即將上線的運動平台,想過來談場館合作(原來她以為我們是場館,好吧,勉強也是有個據點)。剛開始我姑且聽聽,因為他們將我們定位在場館,打算和我們合作課程票券的銷售,雖然她們的服務費用遠遠高於現在合作的平台(但也是我們現在的平台對我們太優惠了),但他們遞出完整的宣傳規劃吸引了我,我覺得做一點小投資其實是可以的。

說到媒體合作,要提到一開始創業的經驗。

我從創業初始,就很清楚不管從哪個角度來評估,媒體的力量非常重要。一開始我們有幸得到與經理人月刊合作的機會,奠定事業體的根基。進入運動產業之後轉而與小眾的運動媒體長期合作,雖然合作順利,但慢慢感覺受眾越來越固定,難接觸到新的對象。但想要另闢合作對象,也不是容易的事,畢竟傳統媒體面臨生存壓力大,我們光靠內容去交換宣傳,已經越來越難建立合作關係。但要我們另作採購,絕對沒辦法負荷廣告成本。

過去透過報名平台多少還能吸收一些新客戶,但現在報名網競業對象越來越多,這個管道功能也越來薄弱,僅存報名和金流功能。

這三個月,我們的回客率越來越高,新客戶比例越來越低。

外人看見的是令人高興的顧客忠誠度,而我看見的卻是一季之後無新名單可用的危險。

兩年來並非沒有新平台來找我們談,但通常只聽見願景卻沒看見明確的商業模式。

我們知道陷入一個即將面臨的問題,自己不夠能力操盤,又一直找不到合適的合作對象,眼看一開始正確的媒體策略隨著環境改變逐漸轉弱,有種吃老本的感覺,真的有點著急。

Miffy告訴我,波力的後台是全世界知名的羽球拍和曲棍球製造商,公司老闆原來就是退役選手,關注退役運動員的生涯,當然對運動產業的熱情不在話下。「想做這件事」和「有錢做」,是實踐願景最重要的兩個因素,因此,第一步的合作就這樣決定了。

沒想到深入了解後才知道,這不是一家有錢有想法的公司而已,而是真的有執行力的單位!

要用節目的型態包裝運動員,為運動員說故事,需要有嚴謹的節目製作經驗;他們有,他們的團隊延攬年代、東森、緯來各大傳媒,十幾二十年的節目製播人才。

要經營場館行銷為場館謀出路,需要對場館營運的了解;他們有,他們老闆為退役球員建場館創造工作機會,已經十數載!

要媒合運動品牌與運動員擴大代言機會,需要對運動品牌有充分的理解和相關資源;他們有,四十年經營球具製造商,讓他們透過通路累積了許多經驗。

退役運動員、知名購物台、來自運動頻道經驗豐富的節目製播、大數據人才、資深運動裝備業務、主播人才,構成了這個黃金團隊。

完整的後製人員、公關人才、建置完善的直播攝影棚,隨時作為強勁的後盾。

高層老闆綿密的政商關係,隨時掌握政府的政策與資源,做對的事,走正確的方向。

我覺得,如果有錢,這就是我曾經想過的夢幻團隊。

不過經過三四年的歷程我也明白,有願景的人很多,但有充分條件的人不多,有願景有有條件後,還能真的堅持初衷的人,當然少之又少。因此這個平台始終在台灣運動的環境如夢似影,在這邊像是要築起,但在邊又幻滅,看似有機會,卻始終不見被建立。

Miffy告訴我,他們正在籌備,預備明年1月15日正式開台,現在正積極尋找所有有特色的選手和教練,以及像我們這樣的合作對象。

一開始說得簡單樸實,越接觸越加分,不管是實際的規模、背景、辦公空間、團隊素質還有設備,是不是說真的,是不是做得到,歷練了這麼多年,一眼可以看見。我喜歡和這樣的單位合作,不浮華不誇張,連挑選的主播都秀秀氣氣一臉素顏,沒有演藝圈的浮誇氣息。

因此,我們第一階段先引薦了燿宇教練和綾圻,完成正式簽約;自此,燿宇和綾圻除了是LEADER的教練和選手之外,也同時會是波力數位媒體公司旗下的明星運動員,未來面對市場和品牌商,他們將擁有更強大的資源和媒體後盾,不再只能拿免費產品換宣傳,當個免費的試用員;也不再只能用手機和粗糙的背景直播,有專業節目會用專業的手法,為他們陳述有質感的人生故事。

當初接手燿宇和綾圻,我深知他們的價值,用了兩年的時間個人的力量為他們努力,有一點點小局面,但路要拓更寬之際我知道自己的資源遠遠不足,需要更努力,終於在此時出現了這樣一個「對的」平台,可以和我一起合作,為他們做更多事。

從此,他們的出賽有專人紀錄;他們的教學影片,有專人錄製;他們未來的訓練計畫和賽事目標,也有更強大的後援;他們的價值將得以真正發揮。

我也介紹了公司的合作教練陳秉豐給他們認識。

雖然陳秉豐並非公司簽約教練,但能帶著她一起出席認識這個新的機會,我備感榮耀,能為新生代運動員做一些事不就是我們為自己人生加分的最好機會嗎?

謝謝波力數位媒體在這個時間點出現,真的非常期待,同時也預告我們第一步將邀請波力明年三月出席台東IRONMAN70.3賽事,為我們完整記錄IRONKIDS小鐵人賽事,以及教練們和綾圻比賽的過程。然後,LEADER其他優秀的教練,我們也將陸續推薦給這個誠懇、務實、強大的平台,我認真覺得,LEADER下一階段的發展,就從此刻開始!

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