【LEADER與他們的故事】--利用到極致的小巨蛋門市


前幾天,在臉書回顧看見兩年前的那一天,我拿到了LEADER小巨蛋門市的鑰匙,之後經過一個半月的施工圖和施工過程,約莫是中秋節左右和台北捷運公司簽下了營業准許。

那年的九月份,LEADERR正式邁入有營業據點的一家公司,而不是彷彿網路上虛擬的一家工作室;從很多面向來說,小巨蛋門市的建立,初期對我個人是有著非常特殊意義的,不只是公司終於有了一間門市,他還代表一些「重生」的意味。當然以目前來看,這間門市屬於我們團隊夥伴所有人的資產,並不專屬於我個人,不過免不了這則回顧讓我想起,為什麼LEADER會在小巨蛋落腳的,一些過往。

以下,是以長工的身分回憶的一些過程,以第一人稱來陳述。

「將近六年前,我曾經在小巨蛋靠田徑場角落一家中型健身房工作,前前後後將近兩年的時間。

到健身房工作之前,我對健身房一無所知,剛開始連傳單都不會發,公司第一個月也不給客戶,為了學會發傳單為了找到自己的客人,我記得我每天中午強迫自己整理一疊傳單,戴上耳機,聽著楊培安的「相信」,給自己打氣,小跑步到當時的momo百貨外廣場,就在那個Coner,每天每天練習發傳單。

因為一疊傳單太難發,我練習把大目標切成小目標,先練習發30張傳單,等到我能輕鬆發出30張傳單,再往上發10張。就這樣10張10張慢慢加,最後我可以每天中午發完100張傳單。我練就到,知道傳單該發給誰,不用發給誰。我練就到,該說些什麼,用什麼樣的笑容,路人會拿下我手中的傳單。我練就到,在紅燈亮起的剎那,讓路人拿到傳單,練就到,利用90秒的等待時間,讓他對我有興趣;我練就到,當綠燈亮起,他願意和我過馬路去參觀場館。

第三個月,我就成了公司第二名的業務,第一名的老客戶太多了我幹不掉他。

我很快成為一個很好的健身房業務,但也很快就為這種生活感到痛苦。

每天11點上班晚上10點下班,毫無時間自由,一舉一動都在主管的控制下。

沒有午餐時間,只能匆匆去買餐回到辦公室持續每天漫長的等候客人時間。業績達到了也沒有自由,因為好還要更好,公司不會放過你。

我曾在去買午餐的路上,經過田徑場旁的義大利麵小館,想著,我什麼時候才能和我的朋友,好好坐在店裡吃一餐飯?

賺到了錢,每天大部分的時間卻成了別人的資產。

不知什麼時候開始,我養成了一個習慣,我喜歡提早到小巨蛋,坐在伯朗咖啡上網找資料,聽音樂,工作,做簡報想開發附近的企業客戶。其實那段時間我的經濟是緊張的,每天早上要一份100元的早餐為我來說是負擔,但彷彿在那那短暫的時光,我回到了工作總是自主的那個我,沒有人監視,沒有人規定,那段時間的工作,我是自由的。

對伯朗咖啡的情感,就是那個時候開始堆疊。

有時候我看著落地玻璃門外的藍天,想問自己,什麼時候才可以買回自己的時間?重拾自由?

想要擁有在小巨蛋運動園區真正的來去的自由,也許就是那個時候種下的渴望。

但,是不是那個時候就立志未來要在小巨蛋租下一個單位開公司呢?並沒有。

創業將近一年後,開始覺得應該要找一間辦公室,但對於要找什麼樣的區域?並沒有很清晰的概念,想著也許可以分租一小間商務空間,但無論如何為了一間寫字樓每個月要多一筆開銷總覺得不划算。

有次經過大安運動中心,我們最早合作的運動場館,忽然想起,像這樣有腹地有共享空間有運動人口的地點,正是最理想的辦公室設立點。

不過大安運動中心當時並沒有剛好的空間招租,我開始煩惱,去哪邊找心中的目標據點?ˋ

忽然想起過去在小巨蛋的舊東家,本想和他們談分租一點辦公空間,可以共同經營和開發鐵人三項與跑步人口,然保守的老東家最後回拒了,感謝回拒,因此我開始嘗試了解小巨蛋的商店街,那些一間一間的單位,過去是我想也不敢想的空間。

我不記得我是如何推演,但我開始覺得,我有可能在這個空間,構築新的營業模式,我們需要的從來不是一間辦公室,而是一個可以連結到運動品牌印象的據點。

沒有誰告訴我,但我忽然可以看見,最好的門市點,不是店內有多少坪數可以運用,而是附近有多大的腹地可以連結,一年之後證實,我們租了25坪的門市,擁有了兩千五百坪的腹地。

記得2015年的二月我開始詢問捷運局商店街招標的事,經過一些過程,也是運氣,也是謹慎評估,也是明快果斷下標,六月底我遞出標單,七月初開標,十五天以後我們簽下四年合約,拿到了現在大家熟悉的LEADER門市承租權。

拿到鑰匙的時刻,我只有一個人,我沒有開幕,也沒有看日子,因為我知道,我的事業早已在運作,我只不過把筆電從小公寓搬到小巨蛋,繼續工作。

但我記得,在地標單之後,在裝潢階段,我又回到伯朗咖啡工作。

那是一種奇妙的感覺,數年前想要買回自己時間的願望,有一天竟能實現。

同樣坐在小巨蛋建築的一角,卻有著截然不同的自由。

時至今日,這個門市啟用兩年了,從一開始常常被問:「你一個人租這麼大的店面到底要做什麼?」

到現在,東西從倉庫滿出來,從只有晚上偶爾的講座,到每晚兩場活動和課程;到寒暑假白天的小鐵人營隊;到成了客戶學員聚集交流取貨的據點;到成了品牌商新款產品展示的櫥窗。

我們的學員,到門市買了泳具,能立刻跑到隔壁松運和大家集合參加游泳團練,我想起一個人在公寓工作的那段時間,幻想有一天我可以在小巨蛋的辦公室放跑鞋和瑜珈墊,隨時隨地可以拎著鞋就出去跑步。

幻想,終於成真。

LEADER的過程還有許多,但小巨蛋門市的故事,具體呈現了,我們的世界就是我們所想的,夢想成真最真實的版本。」

以上,長工第一人稱回憶告一段落,LEEADER與小巨蛋的故事,同時也是LEADER與長工的故事的一小部分,夢想的空間不用豪華,只要能夠讓教練們展現最棒的樣子,讓學員們能夠自由進出自在交流,就是最夢幻的舞台!


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