【長工手札】貼心就是專業,LEADER賽事班成為主力商品的成長之路

在這個以鐵人賽季為週期的工作生活圈裡,目標為鐵賽事的訓練班開學,就代表我們新的忙碌週期又開始! 坦白說,對於這一期的賽事班(我們多數是針對鐵人三項賽事為主),我們一直很期待它的開學。 為什麼呢?因為在剛結束的上一期賽事班裡,我們自覺有滿意的規劃,可以大致滿足團班和客製化的需求,可以說,終於在幾年來充滿挑戰的賽事訓練課程規劃裡找到了及格的答案。只是在執行的過程中還是有感覺到可以理想之處,因此在四月份賽季結束後,我們就迫不及待往下規劃,把上次沒做到的部分再加強,希冀能看見一個更完整的藍圖,能解決更多學員的需求,同時還可以照顧到公司的營運成本。 「把課程規劃當作是自己的作品,細細雕琢,認真端詳後,再獻給客戶」,已經成了我們這家公司的自我要求與公司文化,同時,這個努力的過程也沒有讓我們失望,經過幾年的嘗試與修正,鐵人賽事訓練班已經繼成人游泳教學之後,成為公司的另一個主力明星商品,說到公司主力商品我們怎麼定義呢? 對公司來說主力商品是什麼? 主力商品不一定是當下營業額最高的商品,但要是毛利相對高的;如果毛利不是最高,也必須有以下幾個條件。 首先,它必須要有一個基本看起來像樣的業績,養得起教練,毛利能攤提公司基本開銷以及相關稅金。 再者,它必須能衍伸其他效益,報名的學員同時也會參與其他課程或活動,創鑿衍伸收入。 最後最重要的是,這個主力商品每一筆成本,都會累積公司的價值,讓成本轉為投資,讓公司越來越強壯。 同樣是成本60%,如果是支付在裝備銷售的進貨上,即便表面上的毛利40%看起來驚人,但對公司並沒有長遠好處,因為付給裝備商的錢,並無法為我們累積公司價值,單純就只是一筆採購費用。但如果是付

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